CNAE de contabilidade: 6920-6/01, 6920-6/02 e como prospectar escritórios
O principal CNAE de escritórios de contabilidade é 6920-6/01 – Atividades de contabilidade. Auditoria e consultoria tributária usam 6920-6/02, e BPO financeiro costuma aparecer em 8211-3/00. Para prospectar esse segmento, busque os códigos 6920-6/01, 6920-6/02, 8211-3/00, 8219-9/99 como CNAE principal e secundário, filtre por situação cadastral ativa, porte e cidade, e só então comece o contato.
Quais são os CNAEs de escritórios de contabilidade
A tabela abaixo reúne as subclasses CNAE 2.3 mais usadas por escritórios de contabilidade. A descrição é a oficial do IBGE.
| CNAE | Descrição oficial | Quando aparece |
|---|---|---|
6920-6/01 | Atividades de contabilidade | Escritórios de contabilidade |
6920-6/02 | Atividades de consultoria e auditoria contábil e tributária | Auditoria, planejamento tributário, BPO fiscal |
8211-3/00 | Serviços combinados de escritório e apoio administrativo | BPO financeiro e administrativo |
8219-9/99 | Preparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados anteriormente | Despachantes, legalização de empresas |
Por que buscar pelo CNAE principal e pelo secundário
Muitas empresas de escritórios de contabilidade registram a atividade real como CNAE secundário, porque abriram o CNPJ com outra atividade principal ou porque fazem mais de uma coisa. Escritórios que também fazem legalização de empresas e BPO costumam ter 8211-3/00 ou 8219-9/99 como secundário. Se você filtrar apenas pelo CNAE principal, perde parte do mercado. Se buscar pelos dois, a lista fica maior e mais fiel ao segmento.
Quem vende para escritórios de contabilidade
Contadores atendem dezenas ou centenas de empresas, então são compradores e também canais de indicação valiosos.
- Softwares contábeis, fiscais e de folha de pagamento
- Certificado digital, assinatura eletrônica e gestão de documentos
- Sistemas de emissão de nota fiscal e conciliação bancária
- Bancos, adquirentes e fintechs com programas de parceria
- Treinamentos sobre a reforma tributária (IBS e CBS)
Como montar uma lista de escritórios de contabilidade para prospecção
- Defina os códigos: comece por
6920-6/01e acrescente6920-6/02,8211-3/00,8219-9/99conforme o que você vende. - Marque a busca em CNAE principal e secundário.
- Filtre por situação cadastral ativa para excluir CNPJs inaptos, suspensos ou baixados.
- Recorte por localização (estado, cidade ou bairro) e por porte (MEI, ME, EPP, demais). Escritórios EPP e acima normalmente têm equipe e carteira grandes o suficiente para justificar software novo.
- Mantenha apenas empresas com contato disponível (e-mail ou telefone) e salve o recorte como segmento.
- Escreva uma abordagem específica para o segmento e acompanhe as respostas em um pipeline.
Na 1Lead, esses filtros ficam na mesma busca, e a IA sugere CNAEs vizinhos que você talvez não teria considerado. Descreva o cliente ideal em uma frase, como "quero oferecer parceria de indicação para escritórios de contabilidade em Minas Gerais", e ela propõe os códigos.
Sinais de qualificação
- Tempo de empresa: escritórios com mais de 5 anos têm carteira consolidada.
- Filiais: escritórios com mais de um CNPJ atendem volume alto.
- CNAE secundário 6920-6/02 ou 8211-3/00 indica serviços consultivos com ticket maior.
Como abordar esse segmento
A reforma tributária está mudando a rotina dos escritórios até 2033, e contadores buscam ganho de produtividade por cliente. Conecte sua oferta a menos retrabalho em obrigações acessórias ou a uma nova receita que o escritório pode oferecer à carteira.
Exemplo de primeira mensagem
Perguntas frequentes
Qual é o CNAE de escritório de contabilidade?
6920-6/01 – Atividades de contabilidade. Para auditoria e consultoria tributária, o código é 6920-6/02.
Contador pode ser MEI?
Não. Contabilidade é profissão regulamentada e não está entre as ocupações permitidas ao MEI. Escritórios costumam ser ME, EPP ou sociedades.
Como encontrar escritórios de contabilidade em uma cidade?
Filtre os dados públicos de CNPJ por 6920-6/01 e 6920-6/02 (principal e secundário), situação ativa e município.
Onde consultar a tabela oficial do CNAE?
Na busca online da CONCLA/IBGE, que traz a hierarquia completa (seção, divisão, grupo, classe e subclasse) e as notas sobre o que cada código compreende e não compreende.