CNAE de consultoria: 7020-4/00 e códigos relacionados
O principal CNAE de consultorias empresariais é 7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica. Treinamento corporativo usa 8599-6/04, e consultoria em TI tem código próprio (6204-0/00). Para prospectar esse segmento, busque os códigos 7020-4/00, 8599-6/04, 7490-1/99, 7320-3/00, 7490-1/04 como CNAE principal e secundário, filtre por situação cadastral ativa, porte e cidade, e só então comece o contato.
Quais são os CNAEs de consultorias empresariais
A tabela abaixo reúne as subclasses CNAE 2.3 mais usadas por consultorias empresariais. A descrição é a oficial do IBGE.
| CNAE | Descrição oficial | Quando aparece |
|---|---|---|
7020-4/00 | Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica | Consultorias de gestão, estratégia, processos, RH |
8599-6/04 | Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial | Treinamentos corporativos, mentoria |
7490-1/99 | Outras atividades profissionais, científicas e técnicas não especificadas anteriormente | Consultores independentes e nichos técnicos |
7320-3/00 | Pesquisas de mercado e de opinião pública | Consultorias de pesquisa e inteligência de mercado |
7490-1/04 | Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários | Intermediação de negócios, assessoria comercial |
Por que buscar pelo CNAE principal e pelo secundário
Muitas empresas de consultorias empresariais registram a atividade real como CNAE secundário, porque abriram o CNPJ com outra atividade principal ou porque fazem mais de uma coisa. Consultores costumam acumular 7020-4/00 com 8599-6/04 (treinamento) e 7490-1/04 (intermediação de negócios). Se você filtrar apenas pelo CNAE principal, perde parte do mercado. Se buscar pelos dois, a lista fica maior e mais fiel ao segmento.
Quem vende para consultorias empresariais
Consultorias são negócios enxutos que vendem conhecimento e precisam de prospecção constante.
- Ferramentas de prospecção, CRM e agendamento
- Plataformas de cursos, eventos e assinatura de conteúdo
- Contabilidade e jurídico para prestadores de serviço
- Parcerias com softwares que a consultoria implanta nos clientes
Como montar uma lista de consultorias empresariais para prospecção
- Defina os códigos: comece por
7020-4/00e acrescente8599-6/04,7490-1/99,7320-3/00,7490-1/04conforme o que você vende. - Marque a busca em CNAE principal e secundário.
- Filtre por situação cadastral ativa para excluir CNPJs inaptos, suspensos ou baixados.
- Recorte por localização (estado, cidade ou bairro) e por porte (MEI, ME, EPP, demais). Separe consultores individuais (MEI/ME pequenas) de consultorias com equipe (EPP e acima), porque o ciclo de compra é diferente.
- Mantenha apenas empresas com contato disponível (e-mail ou telefone) e salve o recorte como segmento.
- Escreva uma abordagem específica para o segmento e acompanhe as respostas em um pipeline.
Na 1Lead, esses filtros ficam na mesma busca, e a IA sugere CNAEs vizinhos que você talvez não teria considerado. Descreva o cliente ideal em uma frase, como "busco consultorias de gestão que atendem indústrias no interior de São Paulo para parceria", e ela propõe os códigos.
Sinais de qualificação
- CNAE principal 7020-4/00 com secundário 8599-6/04: consultoria que também vende treinamento.
- Capital social e filiais separam consultorias estruturadas de consultores solo.
- Data de abertura recente indica consultor saindo do mercado corporativo e montando operação.
Como abordar esse segmento
Consultores respondem bem a parcerias, porque sua ferramenta pode virar parte da entrega para os clientes deles. Fale de geração de demanda para a própria consultoria ou de uma comissão por indicação.
Exemplo de primeira mensagem
Perguntas frequentes
Qual é o CNAE de consultoria empresarial?
7020-4/00 – Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.
Qual CNAE usar para consultoria em TI?
Consultoria em tecnologia da informação tem código próprio: 6204-0/00. Veja a página de CNAE de software e TI.
Qual CNAE de treinamento corporativo?
8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
Onde consultar a tabela oficial do CNAE?
Na busca online da CONCLA/IBGE, que traz a hierarquia completa (seção, divisão, grupo, classe e subclasse) e as notas sobre o que cada código compreende e não compreende.