Cold email B2B: como prospectar por e-mail no Brasil
Cold email B2B é o e-mail de prospecção enviado para empresas que ainda não conhecem você. Para funcionar no Brasil: envie de uma caixa real (Gmail ou Microsoft 365) com SPF, DKIM e DMARC configurados, mantenha volume baixo por caixa (dezenas por dia, não milhares), escreva em português, curto e específico para o segmento, faça 3 a 4 follow-ups que param quando a pessoa responde, inclua uma forma fácil de sair e use dados comerciais com base no legítimo interesse da LGPD.
Configuração técnica antes do primeiro envio
- SPF, DKIM e DMARC configurados no domínio. Desde 2024, Google e Yahoo exigem autenticação de remetentes, e quem envia em volume também precisa de descadastro com um clique e taxa de spam baixa.
- Domínio secundário (por exemplo,
suaempresa.com.br→suaempresa-vendas.com.br) para proteger o domínio principal. - Aquecimento: comece com poucos envios por dia e aumente ao longo de semanas.
- Volume por caixa: dezenas de e-mails por dia. Para mais volume, use mais caixas, não mais envios por caixa.
Veja como evitar a caixa de spam.
Estrutura de um bom cold email
- Assunto curto, sem cara de propaganda ("pergunta sobre [empresa]").
- Primeira linha específica sobre a empresa ou o segmento.
- Problema e resultado em uma ou duas frases.
- Uma pergunta simples como chamada para ação.
- Assinatura real e uma linha para quem não quiser mais receber.
Modelo
Follow-ups
Grande parte das respostas costuma vir depois do primeiro e-mail. Faça 3 a 4 follow-ups em 2 a 3 semanas, cada um com um ângulo novo (um caso, um dado, uma pergunta diferente), e pare assim que houver resposta. Veja cadência de follow-up e automação de e-mail para vendas B2B.
Na 1Lead, você conecta caixas Gmail ou Microsoft, ou usa a infraestrutura de envio gerenciada dos planos pagos com automação, e a cadência para sozinha quando o lead responde.
Perguntas frequentes
Cold email é permitido no Brasil?
Sim, para prospecção B2B, desde que respeite a LGPD quando houver dados pessoais (base legal como legítimo interesse, transparência e descadastro fácil) e não se passe por outra empresa.
Quantos cold emails posso enviar por dia?
Por caixa, mantenha dezenas por dia, aumentando gradualmente. Volumes maiores devem ser distribuídos entre várias caixas e domínios aquecidos.
Cold email ou WhatsApp?
Os dois. O e-mail apresenta e documenta; o WhatsApp acelera a resposta. Cadências que combinam os canais costumam ter mais respostas que qualquer canal isolado.