CNAE de desenvolvimento de software, SaaS e consultoria em TI
O principal CNAE de empresas de software e TI é 6201-5/01 – Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda. SaaS e software de prateleira usam 6203-1/00, ERPs customizáveis 6202-3/00, consultoria em TI 6204-0/00 e suporte 6209-1/00. Para prospectar esse segmento, busque os códigos 6201-5/01, 6202-3/00, 6203-1/00, 6204-0/00, 6209-1/00, 6311-9/00, 6201-5/02 como CNAE principal e secundário, filtre por situação cadastral ativa, porte e cidade, e só então comece o contato.
Quais são os CNAEs de empresas de software e TI
A tabela abaixo reúne as subclasses CNAE 2.3 mais usadas por empresas de software e TI. A descrição é a oficial do IBGE.
| CNAE | Descrição oficial | Quando aparece |
|---|---|---|
6201-5/01 | Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda | Software houses e fábricas de software |
6202-3/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis | ERPs e sistemas configuráveis |
6203-1/00 | Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis | SaaS e software de prateleira |
6204-0/00 | Consultoria em tecnologia da informação | Consultorias e integradores de TI |
6209-1/00 | Suporte técnico, manutenção e outros serviços em tecnologia da informação | Suporte, MSPs e outsourcing de TI |
6311-9/00 | Tratamento de dados, provedores de serviços de aplicação e serviços de hospedagem na internet | Hospedagem, cloud e plataformas |
6201-5/02 | Web design | Criação de sites |
Por que buscar pelo CNAE principal e pelo secundário
Muitas empresas de empresas de software e TI registram a atividade real como CNAE secundário, porque abriram o CNPJ com outra atividade principal ou porque fazem mais de uma coisa. Empresas de tecnologia quase sempre combinam vários códigos da divisão 62 e 6311-9/00, então busque todos como principal e secundário. Se você filtrar apenas pelo CNAE principal, perde parte do mercado. Se buscar pelos dois, a lista fica maior e mais fiel ao segmento.
Quem vende para empresas de software e TI
Empresas de tecnologia compram ferramentas, infraestrutura e talentos, e costumam adotar soluções novas rapidamente.
- Cloud, observabilidade, segurança e ferramentas para desenvolvedores
- Recrutamento técnico e outsourcing
- Contabilidade para empresas de tecnologia, benefícios e folha
- Ferramentas de vendas e marketing para SaaS B2B
- Programas de parceria e revenda
Como montar uma lista de empresas de software e TI para prospecção
- Defina os códigos: comece por
6201-5/01e acrescente6202-3/00,6203-1/00,6204-0/00,6209-1/00,6311-9/00,6201-5/02conforme o que você vende. - Marque a busca em CNAE principal e secundário.
- Filtre por situação cadastral ativa para excluir CNPJs inaptos, suspensos ou baixados.
- Recorte por localização (estado, cidade ou bairro) e por porte (MEI, ME, EPP, demais). Startups pequenas (ME) compram ferramentas self-service; EPP e acima já têm processos de compra e mais usuários.
- Mantenha apenas empresas com contato disponível (e-mail ou telefone) e salve o recorte como segmento.
- Escreva uma abordagem específica para o segmento e acompanhe as respostas em um pipeline.
Na 1Lead, esses filtros ficam na mesma busca, e a IA sugere CNAEs vizinhos que você talvez não teria considerado. Descreva o cliente ideal em uma frase, como "busco empresas de SaaS B2B com 10 a 100 funcionários em Florianópolis", e ela propõe os códigos.
Sinais de qualificação
- 6203-1/00 como principal: produto próprio (SaaS), com receita recorrente.
- Capital social e tempo de empresa: separam startups iniciais de empresas consolidadas.
- Filiais em outras cidades: operação em expansão.
Como abordar esse segmento
Times de tecnologia valorizam objetividade e prova. Mostre integração, preço transparente e teste rápido; evite mensagens genéricas.
Exemplo de primeira mensagem
Perguntas frequentes
Qual é o CNAE de desenvolvimento de software?
6201-5/01 (sob encomenda), 6202-3/00 (customizável) ou 6203-1/00 (não customizável, como SaaS).
Qual CNAE usar para SaaS?
Normalmente 6203-1/00 – Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis, muitas vezes com 6311-9/00 (provedores de serviços de aplicação) como secundário.
Qual CNAE de consultoria em TI?
6204-0/00 – Consultoria em tecnologia da informação.
Onde consultar a tabela oficial do CNAE?
Na busca online da CONCLA/IBGE, que traz a hierarquia completa (seção, divisão, grupo, classe e subclasse) e as notas sobre o que cada código compreende e não compreende.