CNAE de marketing digital, marketing direto e agência de publicidade
O principal CNAE de agências de marketing e publicidade é 7311-4/00 – Agências de publicidade. Marketing direto usa 7319-0/03, consultoria em publicidade 7319-0/04 e muitas agências de social media pequenas aparecem em 7319-0/99. Para prospectar esse segmento, busque os códigos 7311-4/00, 7319-0/03, 7319-0/02, 7319-0/04, 7319-0/99, 8220-2/00 como CNAE principal e secundário, filtre por situação cadastral ativa, porte e cidade, e só então comece o contato.
Quais são os CNAEs de agências de marketing e publicidade
A tabela abaixo reúne as subclasses CNAE 2.3 mais usadas por agências de marketing e publicidade. A descrição é a oficial do IBGE.
| CNAE | Descrição oficial | Quando aparece |
|---|---|---|
7311-4/00 | Agências de publicidade | Agências de publicidade e de marketing digital |
7319-0/03 | Marketing direto | Empresas de marketing direto, e-mail marketing, disparos |
7319-0/02 | Promoção de vendas | Promoção, trade marketing, ações em PDV |
7319-0/04 | Consultoria em publicidade | Consultores de marketing e mídia |
7319-0/99 | Outras atividades de publicidade não especificadas anteriormente | Freelancers e microagências de social media |
8220-2/00 | Atividades de teleatendimento | Call centers e telemarketing |
Por que buscar pelo CNAE principal e pelo secundário
Muitas empresas de agências de marketing e publicidade registram a atividade real como CNAE secundário, porque abriram o CNPJ com outra atividade principal ou porque fazem mais de uma coisa. Agências de marketing digital frequentemente combinam 7311-4/00 com 7319-0/03, 6201-5/02 (web design) ou 7020-4/00 (consultoria). Se você filtrar apenas pelo CNAE principal, perde parte do mercado. Se buscar pelos dois, a lista fica maior e mais fiel ao segmento.
Quem vende para agências de marketing e publicidade
Agências são compradoras recorrentes de ferramentas e serviços, e também revendem para os próprios clientes.
- Ferramentas de gestão de redes sociais, CRM, automação e relatórios
- Bancos de imagens, produção de vídeo e freelancers white label
- Plataformas de prospecção para as próprias agências conseguirem clientes
- Contabilidade especializada em prestadores de serviço
- Coworkings, equipamentos e software de design
Como montar uma lista de agências de marketing e publicidade para prospecção
- Defina os códigos: comece por
7311-4/00e acrescente7319-0/03,7319-0/02,7319-0/04,7319-0/99,8220-2/00conforme o que você vende. - Marque a busca em CNAE principal e secundário.
- Filtre por situação cadastral ativa para excluir CNPJs inaptos, suspensos ou baixados.
- Recorte por localização (estado, cidade ou bairro) e por porte (MEI, ME, EPP, demais). Agências com 7311-4/00 como principal e porte ME ou EPP já têm equipe e orçamento de ferramentas.
- Mantenha apenas empresas com contato disponível (e-mail ou telefone) e salve o recorte como segmento.
- Escreva uma abordagem específica para o segmento e acompanhe as respostas em um pipeline.
Na 1Lead, esses filtros ficam na mesma busca, e a IA sugere CNAEs vizinhos que você talvez não teria considerado. Descreva o cliente ideal em uma frase, como "quero vender software de relatórios para agências de marketing digital em São Paulo", e ela propõe os códigos.
Sinais de qualificação
- CNAE principal 7311-4/00 separa agências estruturadas de freelancers (7319-0/99).
- Capital social e tempo de empresa: agências com mais de 3 anos costumam ter carteira estável.
- Site e redes ativos: agência sem presença digital própria raramente compra ferramenta.
Como abordar esse segmento
Agências avaliam ferramentas pelo impacto na margem e na retenção de clientes. Mostre tempo economizado por cliente atendido, ou como a solução vira um serviço extra que a agência revende.
Exemplo de primeira mensagem
Perguntas frequentes
Qual é o CNAE de marketing digital?
Não existe um código exclusivo. Agências usam 7311-4/00 – Agências de publicidade; quem faz e-mail marketing e disparos usa 7319-0/03 – Marketing direto; consultores usam 7319-0/04; e profissionais de social media costumam usar 7319-0/99.
Qual a diferença entre 7311-4/00 e 7319-0/03?
7311-4/00 cobre a criação e veiculação de campanhas publicitárias para clientes. 7319-0/03 cobre marketing direto, como malas diretas, e-mail e mensagens enviadas diretamente ao consumidor.
Como encontrar agências de marketing para prospectar?
Filtre CNPJs ativos com 7311-4/00, 7319-0/03 e 7319-0/04 (principal e secundário), recorte por cidade e porte, e mantenha só as que têm e-mail ou telefone público.
Onde consultar a tabela oficial do CNAE?
Na busca online da CONCLA/IBGE, que traz a hierarquia completa (seção, divisão, grupo, classe e subclasse) e as notas sobre o que cada código compreende e não compreende.