Ferramentas de prospecção B2B no Brasil: comparativo 2026
As ferramentas de prospecção B2B usadas no Brasil se dividem em quatro grupos: consultas de CNPJ (Casa dos Dados, por exemplo), plataformas de dados de empresas brasileiras (Econodata, Speedio), bases globais de contatos (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Lusha) e plataformas que unem dados, automação e CRM (1Lead). A escolha depende de onde está seu gargalo: encontrar empresas, encontrar a pessoa certa ou executar o contato e os follow-ups.
Sobre este comparativo
Comparativo rápido
| Ferramenta | Tipo | Melhor para |
|---|---|---|
| 1Lead | Dados de CNPJ + IA + automação de e-mail e WhatsApp + CRM | Times que querem ir da lista à resposta sem trocar de ferramenta |
| Econodata | Plataforma brasileira de dados de empresas | Pesquisa de mercado e listas de empresas com filtros |
| Speedio | Geração de listas de leads B2B no Brasil | Montar listas de empresas com contatos para exportar |
| Casa dos Dados | Consulta de CNPJ com pesquisa avançada | Consultas pontuais e listas simples por CNAE e região |
| Apollo.io | Base global de pessoas e empresas + sequências de e-mail | Prospectar empresas médias e grandes com perfis profissionais |
| LinkedIn Sales Navigator | Busca de pessoas no LinkedIn | Social selling e contas enterprise |
| Lusha / Snov.io | Enriquecimento de contatos | Encontrar e-mail e telefone de pessoas específicas |
1Lead
A 1Lead combina as três etapas da prospecção em um só lugar:
- Dados: busca de empresas brasileiras por CNAE principal e secundário, CNPJ, cidade, região, bairro, porte, capital social, data de abertura, matriz ou filial, situação cadastral, presença de contato e sócios.
- IA: descreva o cliente ideal em uma frase e receba CNAEs, segmentos vizinhos e mensagens prontas.
- Execução: cadências de e-mail (caixas Gmail ou Microsoft, ou envio gerenciado) e WhatsApp, com follow-ups que param quando o lead responde.
- CRM: pipeline integrado, alertas de novos leads e acompanhamento de resultados.
Planos de R$ 297 a R$ 1.397 por mês (também em USD e EUR), com automação de e-mail a partir do Growth e WhatsApp a partir do Pro. Veja os planos.
Econodata, Speedio e Casa dos Dados
São ferramentas brasileiras construídas sobre o cadastro de CNPJ. Econodata oferece busca de empresas com filtros, informações de contato e páginas públicas de consulta de empresas e CNAE. Speedio é focada em gerar listas de leads B2B para prospecção. Casa dos Dados é muito usada para consultar CNPJ gratuitamente e tem pesquisa avançada por atividade e localização.
Em geral, essas ferramentas resolvem bem a etapa de dados; o envio, os follow-ups e o CRM costumam ficar em outras ferramentas ou integrações. Compare em detalhe: alternativas à Econodata e alternativas à Speedio.
Apollo.io, Sales Navigator e Lusha
Ferramentas globais focadas em pessoas (nome, cargo, e-mail). Funcionam bem para empresas médias e grandes com presença em perfis profissionais. Para pequenas e médias empresas brasileiras, a cobertura tende a ser menor, porque muitas delas não aparecem nessas bases, mas todas têm CNPJ. Veja alternativas ao Apollo para o Brasil.
Como escolher
- Seu cliente é PME brasileira? Priorize bases de CNPJ com filtro por CNAE.
- Você vende para grandes contas? Ferramentas de pessoas (Sales Navigator, Apollo) ajudam a mapear decisores.
- Seu gargalo é execução? Escolha uma ferramenta que envie, faça follow-up e registre no CRM, ou integre as que você já usa.
- Teste com um segmento: 200 empresas, 2 semanas, meça a taxa de resposta.
Perguntas frequentes
Qual a melhor ferramenta de prospecção B2B no Brasil?
Depende do gargalo. Para encontrar PMEs brasileiras, use bases de CNPJ com filtro por CNAE; para mapear decisores em grandes contas, ferramentas de pessoas; para executar a prospecção do começo ao fim, plataformas que unem dados, automação e CRM, como a 1Lead.
Existe ferramenta de prospecção gratuita?
Os dados abertos do CNPJ e sites de consulta são gratuitos, e várias ferramentas têm planos ou testes gratuitos com limites. Veja como montar uma base de empresas grátis.
Ferramenta de prospecção com WhatsApp?
A 1Lead inclui cadências com WhatsApp no plano Pro e acima, junto com e-mail e CRM.